康明斯发电机组制造商的市场战略目标
康明斯的市场战略目标：
康明斯成为中国柴油发电机组企业综合实力排行榜上具有代表性企业之一，努力将“康明斯电力”打造成为柴油发电机组行业领头羊。国际国内的市场上纵横开阖，十年磨砺，力允泰山，不论是遭遇亚洲金融风暴，还是对抗世界经济危机，始终引领康明斯这艘巨轮行驶在发电机组行业的前列，伴随着创业板上市的钟声，创造出一个市场飞速发展的奇迹，成为电源行业一个不可复制的神话。
据权威机构预测，2021年全球发电机组行业的市场需求将超过100亿美元。全球市场上，康明斯电力力推环保型、标准化的高端智能产品，通信基站电源一化系统、核安全级柴油发电机组、低噪声车载电站等4项发明专利贡献了约70%的销售收入，让康明斯公司在高端市场竞争领域激流勇进。随着国内经济的持续增长，内需对市场产生拉动效应——2022年市场规模将小幅增长，而且到2025年之前市场规模不会有显著下滑，伴随着中国城镇化进程的快速推进，康明斯产品在通信、电力、石油石化、民航、交通运输、金融等行业将有广泛的应用前景。
随着康明斯核安全级机组自产业化后已成功应用于中国实验快堆、广东岭澳核电站等项目，成为国内制造企业中对核安全级电源系统进行独立设计制造的企业，此外康明斯公司还与多个核电项目签订了供货合同，在核电领域500kW以下备用电源拥有较高品牌知名度。康明斯电力已经成为中国移动、中国电信、中国联通、华为、中兴、国家电网、南方电网、中广核及中核等行业巨头的主要供应商，并与电厂、石油石化、民航等业内知名企业建立良好而持久的合作关系。预计募投项目达产后， 生产能力和销售规模将进一步提升，继续保持同行业利润率优秀水平。
康明斯的市场定位：“国际品质，服务领先”
发电机组行业是一个逐步走向成熟的产业，随着中国经济持续快速的发展，工业生产和人们生活对用电质量的要求不断提高，令电源设备的市场需求强力释放，发电设备不仅成为日常用电的保障，更是应对重大事件、灾害的战略储备。从理论上来说发电设备的应用范围几乎可以覆盖所有行业甚至家庭，属于受众广泛的产品，但是康明斯的市场战略从一开始就抢先一步，将市场着眼点放在了高端行业的选择与合作上。
面对高端行业，康明斯的四大产品优势得以充分发挥：
- 智能化，通过多种通信方式实现对电站的遥控、遥测，良好的人机交互性能，自动并机功能，黑匣子功能；
- 环保性，产品从设计到生产均采用国际标准，大幅度的降低产品的噪音与废气，并制定了国家相关的标准；
- 标准化，康明斯产品坚持向一流标准看齐，无论产品的内在质量还是外观设计，都达到国际水平；
- 高品质，企业标准高于国家级标准的最高性能指标G3等级，质量始终如一，性能恒久不变。
康明斯发电机组售后服务
康明斯公司将售前技术支持、售后安装维修纳入营销系统，从而向用户提供及时、全方位的服务。目前康明斯公司在海外有两家子康明斯公司，在埃及、柬埔寨、安哥拉等设有多家办事处。在国内，康明斯公司和销售服务商共拥有100多人的服务工程师团队，开通了24小时服务热线，向用户做出4小时到达现场的服务承诺。
我们在北方、南方服务中心和各省市本地服务网点组成了康明斯公司的三级服务体系，本地化的服务网点可保障4小时到达用户现场，北方、南方服务中心可以提供零配件存储、技术和人力的支持，康明斯公司上海总部建立了服务数据库，现场工程师可以通过网络查询资料库，总部的服务专家也可通过网络进行远程诊断故障和指导故障排除。
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